一、重要营销活动种类
西班牙美客多平台每年都会举办各种营销活动
Hot Sale（热销节）
常在5月底举办，不断5-7天
全品类参与，折扣力度大
参与门店数量超出1.5万家，销售额同比增长40% （2023年数据）
El Buen Fin（好周末）
11月中旬，历经4天
相似的“黑色星期五”，是西班牙较大的购物节
平台成交额做到25亿美金，同比增加35%（2023年数据）
网购节（Cyber Days）
经常在3月和9月举行一次，每次持续3天
关键推广电子产品和电器产品
3月份网购节销售额同比增长28%，9月份提高32% （2023年数据）
规律性营销
包含七夕节、父亲节、父亲节等节日营销
特性可操作性强，单类目销量增长优良
2023年父亲节期内，美容产品销量同比增长50%
二、营销活动规范
资格要求
店铺评分：基本要求不少于5。
销售记录：持续销售记录最少3月
商品状况：参与促销的商品库存不少于10件
折扣要求
基本要求最少10%off
系统自动检查以往30天价格历史，保证折扣真实有效
有些类型（如奢侈品）可能有最大的折扣限定
呈现规范
需要满足活动标题，宽度为1200x1200像素
系统加上促销标签，店家不用手动操作
活动页面依据销售、评分等因素，系统自动排序
库存管理
断货惩罚活动期间断货可能损坏将来活动参与资质被撤销
库存预警：当库存低于5件时，系统将发出预警通告
三、参与方法
活动报名
根据卖家后台的“Promociones“(营销)模块报名
商务活动通常提早1-2月开放
审核审核需在注册后1-3个工作日中进行
商品选择
数量限制：每家店可参与的产品数量不多，一般是SKU总数的20%-30%
挑选建议：挑选毛利率大、库存充足的商品参与
价格设置
可设置多级阶梯折扣，如“满29折，满38折”
适用组合捆绑营销，如“主品7折，配件5折”
服务保证
物流承诺：参与活动商品需在48小时内发货
退货政策：活动期间的退货政策应与平日一致。
四、优化营销功效的提议
做好准备
库存备货依据往年同期销量，提早2-3倍备货
与物流服务供应商沟通，确保活动阶段的供货程度
营销策略
提高站内广告推广，提高产品曝光率
EDM营销中将活动预热邮件推送给现有客户
客户服务
活动期间提升网上客服数量，保证快速反应
自动回复设定常见问题自动回复模板
快速响应（2小时内）的卖家，回购率高过均值15%
数据分析
运用美客给与即时数据面板实时监控，随时调整策略
关心相近商品的价格与销售转变，竞争产品定位，及时矫正自已的策略
西班牙美客多官网的营销活动为企业提供了巨大的增长机会。根据对活动方案的充分了解、精心准备和对策的实行，企业能够在激烈的竞争中出类拔萃。成功参与营销活动不仅关系到短期销售，也关系到提升品牌知名度、得到忠实客户的良机。
