价格是消费者购物决策的关键因素之一。不仅是产品本身的价格，也有价格的展示形式、较为和理解。价格心理学研究了价格如何影响大家的购物决策，及其消费者怎样感知和体现不同的价格对策。
价格对购物决策的影响
价格对购物决策拥有普遍的影响，可以影响以下几种方面:
1. 消费行为
价格是衡量顾客是否购买商品的关键因素之一。一般，较低的价格会吸引更多消费者，因为他们认为这是物有所值的。相反，更高的价格可能会使一些人担心，除非他们认为商品的质量或价值与价格一致。
2. 购买意向
价格还会影响消费者的购买意向。当产品价格较低时，顾客更愿意购买，但当费用较高时，她们可能会考虑其他选择或等候减价。
3. 品牌忠诚度
价格会影响顾客的品牌忠诚度。假如一个品牌的价格较低，品质与价值一致，顾客可能更重视维持对品牌的忠实。
4. 营销和折扣
减价通常是营销和折扣的关键。消费者一般对减价商品更感兴趣，因为它能够划算。促销活动可以在一定程度上刺激消费行为。
5. 决策速度
较低的价格可能加快购物决策过程，由于消费者更容易作出消费行为。相反，更高的价格可能需要很长时间去考虑和考量。
价格心理学的关键概念
价格心理学包含多个关键概念，讲述了价格怎样影响消费者的购物决策。以下是价格心理学的一些关键界定：
1. 锚定效应
锚定效应是指顾客经常受到第一个价格或信息的影响，并将其作为购物决策的选择点。比如，假如一家商店在商品边沿标出价格为100美金，当前价格为50美金，顾客可能会认为50美金是一个好生意，因为它遭受100美金的“锚”的影响。
2. 好价值感
好的价值感是指消费者觉得自己获得了物有所值的觉得。这和价格自身的平方根不同，但与商品的质量、性能实际价值相结合。零售商能通过树立良好的价值感来激励消费者的举动。
3. 奇数价格
价格对策是指由价格设置为价格完毕，如19.99美金，而非20美金。这是一种常见的价格对策，由于消费者经常觉得价格更有吸引力。价格可以创造心理差异，让消费者感觉价格变低。
4. 捆绑销售
捆绑销售是把多种产品和服务结合起来，以较低的总价销售的对策。这能增加购物价值感，由于消费者觉得他们正在得到不同产品折扣。
5. 比价格
顾客常常比较不同品牌与商户的价格，来确认哪一个提出了较好的价值。零售商务必了解他们的竞争对手价格策略来制订有竞争力的价格。
6. 时效性
价格的时效性也是一个重要的参考依据。限时促销和折扣活动能够在有限的时间内创建购物紧迫感，推动顾客更快地作出消费行为。
7. 定价心理学
价格心理学研究了大家如何认识到价格及其价格对她们情绪和行为的影响。它包括情绪价格、参照价格、不便价格等概念，揭露了客户在购物时如何跟价格互动。
价格是消费者购物决策中非常重要的因素之一。价格心理学揭露了价格怎样影响消费者的认识、决策和行为，并为零售商带来了引导消费者感受和刺激销售的重要工具。把握价格心理学的关键概念能够帮助零售商更好地了解客户，制订更高效的价格对策。价格不仅仅是一个数据，而是一个很好的推广方式，可以创造一个影响消费者购物决策的消费体验。
