在商业领域，市场不受欢迎（Market Niche）它是一个关键概念，是指一个特定的、有限的市场定位，一般由一组特殊用户或需求构成。市场不受欢迎是一个小又特定市场，一般存在大型市场中，但因其特有性，它能够满足一组独特顾客的需求。

  市场不受欢迎的概念

  不受欢迎的市场能够界定为一个小又特定市场定位，它通常由下列特点构成：

  特殊目标客户群： 市场不受欢迎的特点之一是，它基于一个特定的目标客户人群，这些客户一般有相同的需求、兴趣或特点。这一目标客户可能是一群特殊客户、企业、行业或社会群体。

  实际需求或问题： 市场不受欢迎往往存在达到一组特殊需求或处理一组独特问题状况。这种需求或问题在市场上有独特的或不符合的，在更大的市场上被忽略或不完全满足。

  相对较小的市场容积： 市场不受欢迎往往是一个相对较小的市场，与整个领域对比，其规模有限。尽管市场不受欢迎规模不大，但它通常能够支持一些专注于这一市场的企业或品牌。

  竞争过少： 因为市场不受欢迎和独特的特性，竞争通常偏少。这使得企业更容易在这一行业创建竞争优势。

  市场不受欢迎的特征

  掌握市场不受欢迎的特征对市场的成功运行至关重要。以下是市场不受欢迎的一些常见特点：

  高度专业化： 不受欢迎的市场通常需要公司提供高度专业的产品或服务，以适应目标客户的特定需求。这可能涉及到特殊技能、知识或技术。

  高度人性化： 因为市场中不受欢迎的用户群体通常有不同的需求，人性化的产品或服务通常是成功的基石。这有利于满足用户的独特需求。

  忠实客户： 因为市场不受欢迎通常是根据特定、有特殊要求的消费群体，这些客户通常有很高的满意率。她们致力于探索和挑选满足他们需求的公司或品牌。

  高边际利润： 因为市场不受欢迎，通常竞争偏少，实际要求很高，企业往往能在这个领域完成较高的边际利润。

  低规模要求： 尽管市场不受欢迎，但它通常不用大规模生产或服务。这使得小企业或初创公司更容易进入这一市场。

  市场不受欢迎的重要性

  市场不受欢迎在商业战略中起着重要作用，对企业的成功和持续增长至关重要。以下是市场不受欢迎的一些重要作用：

  差异化竞争： 不受欢迎的市场容许企业在特定领域建立自己的特有性，并有别于竞争者。这有助于企业提升竞争白热化市场。

  高利润潜力： 因为市场不受欢迎，通常竞争偏少，边际利润较高，公司有机会完成更高的利润。这能改善企业的财务健康与可持续。

  顾客忠诚度： 因为市场中不受欢迎的用户群体往往有特殊的要求，她们致力于与可以满足这一需求的公司建立长期的关联。这有助于企业造就忠诚的客户基本。

  成本控制： 因为市场不受欢迎，通常无需提供大规模生产或服务，因此企业更容易降低成本，提供高质量的产品和服务。

  增长机会： 不受欢迎的市场可以为用户提供开发和扩大业务机遇。当公司在不受欢迎的市场中树立良好的地位时，它可以考虑拓展到别的不受欢迎的市场。

  发觉与应用市场不受欢迎

  为了发现并利用市场不受欢迎，企业应做市场调研和客户调查，以了解目标客户的需求和喜好。