在亚马逊软件上销售产品是很多企业的主要业务之一，广告投资是推动销售提高的关键因素之一。为了更好地掌握广告投资效果，亚马逊店家频繁使用ROAS（Return on Advertising Spend）这一指标。
一、什么叫ROAS？
1、 ROAS的概念
ROAS是指广告投资回报率，是考虑推广费用与广告收入关联指标。一般来说，ROAS说明，每投资一笔公司贷款（如美金）的宣传费用能带来多少公司贷币广告收入。一般以百分数或倍数的方法说明，ROAS越多，广告投资的收益越好。
2、 ROAS与ROI的差别
ROAS和ROI（Return on Investment）这是2个有关但不同的指标。ROI一般用于考虑所有业务或特定项目的整体投资收益率，而ROAS专门用来考虑广告投资的收益率。ROAS关注广告开支与广告收入之间的关系，ROI考虑了全部成本和总收入之间的关系。
二、ROAS在亚马逊广告中的运用
1、 亚马逊广告类型
亚马逊广告给予各种广告产品，包含各种广告产品，包含 Sponsored Products、Sponsored Brands和Sponsored Display等。公司可以借助这些广告来提高其产品在亚马逊平台中可见性和销售机遇。广告投资务必细心管理，以保证更强的投资回报率。
2、 ROAS的重要性
ROAS在亚马逊广告中的重要性不言而喻。通过测试和优化ROAS，公司能够很好地了解他的广告投资效果。高ROAS说明广告投资形成了良好的收益，而低ROAS通常意味着务必调节广告策略，以提高广告效应。
3、 ROAS测算
ROAS计算非常简单，可以通过以下公式来表示：
ROAS = 广告收入 / 广告支出
比如，假如你在亚马逊广告上费用1000美金，而这些广告增强了2000美金的销售收益，那样ROAS便是200%。这意味着你每花1美金的宣传费用就能带来2美金的广告收入。
三、如何优化ROAS？
1. 挑选及管理关键字
高效的ROAS改善策略是挑选及管理关键字。运用亚马逊广告关键词工具来决定高转化率的关键词，并监督其性能。清除广告活动以外的低效关键字，以减少推广费用。
2. 广告创意与定位
广告创意和广告定位还对ROAS产生了重大影响。保证广告创意具有吸引力和关联性，并能促进顾客点击和购买。精准定位广告，吸引目标群体，提高转化率。
3. 定期监测和改进
ROAS不是一成不变的，他会随着行业和竞争局势的变化而变化。按时监管ROAS并依据其特点作出调整是很重要的。依据数据优化推广成本、竟价和定位策略，保证ROAS维持在可接受的水准。
4. A/B检验
A/B测试是提高ROAS的有效手段之一。通过比较不同广告创意、关键词和竞价策略性能，我们可以知道哪种对策能够带来更高的ROAS，并相应地调节广告活动。
ROAS是帮助亚马逊店家评定广告投资效果的关键指标。根据对ROAS的检查和优化，商家可以提高广告投资收益率，提高销售效果，增强竞争力。关键的ROAS改善对策包含挑选及管理关键字、改善广告创意和定位、按时监测和提升及其A/B检验。随着不断地学习与实践，公司能够很好地了解其目标群体，提高广告效应，进行更高销售收益。ROAS的成功管理将对亚马逊商户的业务增长产生积极影响。
