在竞争激烈的电商平台亚马逊上，商家通常需要费用大量资源进行广告，以吸引更多潜在客户，提高销量。广告投资务必得到回报，这引进了一个重要环节：如何评估广告效果，以保证广告费用得到合理的收益？亚马逊ROAS（Return on Advertising Spend）这是解决这个问题的主要指标。

  一、什么叫亚马逊ROAS？

  1、 ROAS的概念

  ROAS是指广告投资回报率（Return on Advertising Spend），这是考虑广告费用与广告收益关联的关键指标。一般来说，ROAS说明，每一笔公司贷款（一般是美金）的宣传费用能带来多少公司贷币广告收益。ROAS一般以百分数或倍数的方法说明，ROAS越大，广告投资的盈利越好。

  2、 ROAS与ROI的差别

  ROAS和ROI（Return on Investment）这是2个有关但不同的指标。ROI一般用于考虑所有业务或特定项目的整体投资收益率，而ROAS专门用来考虑广告投入的收益率。ROAS关注广告开支与广告收益之间的关系，ROI考虑了全部成本和总收入之间的关系。

  二、ROAS计算方式

  1、 ROAS测算

  ROAS测算非常简单，可以通过以下公式来表示：

  ROAS = 广告收益 / 广告支出

  比如，假如你在亚马逊广告上费用1000美金，但这些广告增强了2000美金的销售收入，那样ROAS便是200%。这意味着你每花1美金的宣传费用就能带来2美金的广告收益。

  2、 对ROAS的认知

  ROAS值可根据实际情况进行解读。一般来说，ROAS值可分为以下几种情况：

  超出100%的ROAS：这说明广告投资非常成功，每投资一笔公司贷款的宣传费用能够带来超出一笔公司贷币广告收益，这是一个积极的指标。

  ROAS等于100%：说明广告投资与广告收益同样，广告投资赢利，是符合预期指标。

  ROAS小于100%：表明广告收益率不足，每投入一笔公司贷款的宣传费用只造成不上一笔公司贷币广告收益，广告对策务必进一步优化。

  三、为何ROAS在亚马逊广告中尤为重要？

  1. 点评广告效果

  ROAS是评估广告效果的关键指标之一。通过计算ROAS，公司能够了解广告投资是否形成了良好的收益。高ROAS说明广告投资非常成功，而低ROAS通常意味着务必调节广告对策，以提高广告效果。

  2. 指导预算分配

  ROAS还能够帮助卖家指导促销费用的分配。针对不同广告活动ROAS特性，企业能够决定是否增加或减少广告费用，并把更多的资源投入到较好的广告过程中。

  3. 改善广告对策

  ROAS的监测和剖析有利于企业改善广告对策。根据了解哪些关键字、商品或广告创意造成了高ROAS，公司可以调节广告对策，提高广告投入的收益率。

  亚马逊ROAS是评估广告性能和广告投资回报率的关键指标。通过计算ROAS，公司能够了解广告投资是否成功，指导预算分配，改善广告对策，随后提高销售效果。ROAS的成功管理将对亚马逊企业的业务提高产生积极的影响。企业应十分重视ROAS，并依据其表现作出调整，以保证广告长期投资的更大化。