在亚马逊软件上推广和销售商品是商家最主要的业务内容之一。为了获得更好的广告投资回报率（ROAS），企业应该不断完善广告方案和预算管理。

  一、什么叫ROAS？

  1、 ROAS的概念

  ROAS是指广告投资回报率（Return on Advertising Spend），这是考虑广告费用与广告收益关联的关键指标。ROAS一般以百分数或倍数的方法说明，它告知店家每次投资公司贷款的宣传费用能带来多少公司贷币广告收益。ROAS越多，广告投资收入越好。

  2、 ROAS与ROI的差别

  ROAS和ROI（Return on Investment）这是2个有关但不同的指标。ROI一般用于考虑所有业务或特定项目的整体投资收益率，而ROAS专门用来考虑广告投入的收益率。ROAS关注广告开支与广告收益之间的关系，ROI考虑了全部成本和总收入之间的关系。

  二、为何要提高ROAS的关键？

  1、 减少广告成本

  通过增加ROAS，能够降低广告成本。假如每个企业的广告费用都能产生更多的广告收益，就能在不增加推广成本的情形下获得更多销售。

  2、 提高广告效果

  提高ROAS意味着在广告投资方面更加高效。这意味着我们能够很好地管理广告对策，吸引更多目标群体，提高广告效果，提高销售水准。

  3、 提高操作技能

  在不增加成本的情形下，提升ROAS能够增加销量。这将影响经营能力，提高业务竞争力。

  三、怎样提高亚马逊ROAS？

  1. 关键字优化

  关键的ROAS改善策略是关键字优化。运用亚马逊广告关键字工具来决定高转化率的关键词，并监督其性能。清除低效的关键词，以减少广告费用。

  2. 广告创意与定位

  广告创意和广告定位还对ROAS形成了较大影响。保证广告创意具有吸引力和关联性，并促进顾客点击和购买。精准定位广告，吸引目标群体，提高转换率。

  3. 定期监测和改进

  ROAS不是一成不变的，他会随着行业和竞争局势的变化而变化。按时监管ROAS并依据其特点作出调整是很重要的。依据数据优化推广成本、竟价和定位策略，保证ROAS维持在可接受的水准。

  4. A/B检验

  A/B测试是提高ROAS的有效手段之一。通过比较不同广告创意、关键词和竞价策略性能，我们可以知道哪种对策能够带来更高的ROAS，并相应地调节广告活动。

  5. 竟价对策

  竞价策略是衡量ROAS的重要因素之一。依据关键字的性能和竞争要求，调节广告竟价，保证更多转化率和ROAS。

  6. 防止浪费

  减少广告交易都是提高ROAS的关键。清除不相关的搜索词，调节推广成本，设定广告营销时间段，有助于降低广告成本，提高ROAS。

  提高亚马逊ROAS是卖家在亚马逊软件上成功广告投资的关键之一。根据关键字优化、广告创意和定位、按时监测和提升、A商家可以提升广告方案和预算管理，进行更高广告投资回报率。