在亚马逊庞大电商平台上，亚马逊广告成为了店家吸引目标客户、增加销量的有效途径。推销产品不单单是挑选几个关键词，设置一些竞价，必须科学的对策和精确的执行。

  一、掌握亚马逊广告

  1、 亚马逊广告介绍

  亚马逊广告是亚马逊的一种付费推广方法，包含Sponsored Products广告，Sponsored Brands广告和Sponsored Display广告。根据亚马逊广告，商家可以在百度搜索和婴儿细节上展现自己的商品，提高曝光率和访问量，吸引潜在买家的关注。

  2、 亚马逊广告优势

  提高曝光度：广告能使商品在搜索结果和婴儿细节中表明，提高商品曝光度。

  精准定位：商家可以依据关键词、目标群体等进行精准定位，将广告推广给最有关的潜在客户。

  付款效果：亚马逊广告选用PPC（按点击支付）的方式，只会在点击广告时才能缴纳费用，提高广告营销效率。

  二、亚马逊广告营销前的准备工作

  1、 确立广告目标

  在推销产品以前，企业应当首先明确广告目标。是为了提高产品的曝光度，吸引更多访问量，还是为了提高营销和转换率？根据不同的目标，能够选择不同的广告对策。

  2、 关键词研究和竞争分析

  关键词是亚马逊广告的关键。店家要研究关键词，寻找与商品关联度高、搜索量适中的关键词。也要进行竞争分析，把握竞争对手广告对策，提升调整自已的广告。

  3、 设定预算

  在推销产品以前，企业应该设置合理的推广成本。预算大小与商品的销售目标、广告周期都有关系。合理设定预算不能费用太多，以保证广告营销的持续安全度。

  三、亚马逊广告营销方法

  1. 挑选广告种类

  亚马逊广告有各种类型，商家可以依据商品类型和目标群体选择合适的广告种类。Sponsored Products广告适宜独立推广商品，Sponsored Brands广告适宜品牌推广，Sponsored Display广告能够定向推广到目标群体。

  2. 挑选关键词配对种类

  亚马逊广告关键词配对类型包括广泛匹配、短语匹配和准确配对。商家可以依据关键词相关性和搜索量选择合适的配对种类。广泛匹配可以扩大广告标注的范畴，但也可能造成不相关的点击；精确配对能控制广告表明准确性，但可能会阻拦广告的曝光。

  3. 竞价对策

  广告竞价是检验广告展示机会的重要因素。商家可以选用手动竞价和自动竞价二种对策。手动竞价能够更有效地控制广告营销费用，但商家需要持续监测和调整竞价。自动竞价由亚马逊根据目标预算和广告目标自动调整，适宜广告营销的初始阶段。

  四、亚马逊广告营销流程

  1. 创建广告活动

  店家务必在亚马逊的背景下创建广告活动。依据商品类型和广告目标，选择合适的广告种类和竞价对策，填好推广成本与推广时长。

  2. 选择关键词

  依据初期关键词研究与竞争分析，选取与商品有关的关键词。可以选择广泛匹配、短语匹配和准确配对，以保证广告遮盖不同的搜索情景。

  3. 设定竞价

  依据预算和广告目标设置关键词竞价。可以采取手动竞价或自动竞价对策，还可以根据关键词的差异竞争程度设置不同的竞价开展调整。

  4. 创意设计

  创意是吸引用户点击的关键。公司需要设计引人注目的广告标题和商品信息，以保证广告在搜索结果和婴儿细节上有更多的浏览量。

  5. 检测与改善

  广告营销后，公司需要继续测试广告业绩。依据浏览量、转换率、投资收益率等数据，不断完善广告营销战略，提高广告效果和质量。

  五、亚马逊广告营销成功案例共享

  1、 提升关键词挑选

  某卖家在亚马逊上销售健身器械，根据关键词研究发现“健身垫”、“健身器械”等关键词搜索量高，但竞争激烈，点击成本高。因而，店家选了一些长尾词，如“家用卧推器械”、“健身垫防滑”等，搜索量适度，竞争较小的关键词，通过这个长尾词吸引了更多有计划的潜在客户。

  2、 逐步完善广告竞价

  推销产品后，商家发现有些关键词浏览量高，但转换率很低。经分析发现，这种关键词的竞价较高，造成点击不相关。因而，店家降低了这种关键词的竞价，同时也增加了与商品更有关的关键词的竞价。通过各种改善，广告浏览量提升，转换率也增加。

  通过以上技能和程序，公司可以更好的推广亚马逊广告，提高产品的曝光率和访问量，完成销售增长和收益目标。亚马逊广告营销是一个不断试错和优化的过程，企业应该结合实际情况逐步完善广告营销战略，以获得很好的效果。