亚马逊购置商业模式是指卖家在亚马逊软件上销售时,根据购置获得产品,并进行一定的业务管理。购置商业模式一般可分为以下种类:
1. 自营模式(Fulfilled by Amazon,FBA)
在自营模式下,店家通过各种途径购买东西,再将产品运送到亚马逊库房,由亚马逊开展贮存、包装和配送。店家只要承担产品的采购和销售,亚马逊担负其他物流、客户服务等方面。
优势:
不需要自己处理物流问题,就能够缓解商户的经营压力。
依靠亚马逊的物流网络,能够实现快速的配送和贴心的服务。
提高产品在亚马逊平台中曝光度和销售机遇。
不足:
费用较高:除产品成本外,还要支付亚马逊的仓储和配送费用。
库存风险:务必提前购买一定数量的产品,存有积压货和滞销风险。
2. 自发货方式(Fulfilled by Merchant,FBM)
在自发货模式中,店家仍担负产品的采购和销售,但所有的物流、包装和配送工作均由商家自己担负。卖家接到订单后,自主包装货物,立即运送给客户。
优势:
操作简便:店家可自行操作物流、包装和配送,灵活调整经营模式。
成本相对较低:防止了亚马逊的仓储和配送成本,减少了经营成本。
不足:
经营压力大:务必自行处理订单物流运输工作,工作量大。
务必建立完善物流体系和客户保障体系,维持良好的用户体验。
3. 亚马逊代理商(Amazon Vendor)
亚马逊代理商是指立即与亚马逊签署合同,向亚马逊提供商品,亚马逊承担销售、分销和客户服务。代理商将产品运往亚马逊库房后,亚马逊将会销售产品,并向代理商支付相应的账款。
优势:
平稳销售:亚马逊做为平台方,有着相当好的流量和销售渠道,有益于平稳销售。
简化运营:代理商只要承担产品的供应生产,别的经营工作由亚马逊担负。
不足:
成本高:代理商需要和亚马逊签署合同,可能需要承担一定的协作费用。
欠缺及时客户关联:亚马逊承担销售和客户服务,代理商无法直接与终端客户沟通。
4. 亚马逊经销店(Amazon Exclusive)
亚马逊代理商是指一个品牌或店铺与亚马逊签定独家销售协议,在亚马逊软件上独家销售自已的产品,别的店家无权销售该品牌或产品。
优势:
品牌保护:独家销售能保护品牌知识产权和市场。