在全球化的环境中，传统外贸正面临着深入的转型。跨境电子商务作为一种新兴的外贸方法，正逐渐取代甚至改变传统外贸的运营模式。跨境外贸电商与传统外贸有什么不同？公司应如何利用跨境电子商务的优点，扩张国外市场跟客户？
跨境外贸电商与传统外贸的异同
商业模式的差别 很多传统外贸挑选“企业与企业”(B2)B)跨境电子商务的交易方式偏重于“企业与消费者”(B2)C)。前者必须经过零售商等形式，后者能够实现买卖双方的直接对接。
不同的交易方式 传统的外贸常常是当场商谈和纸质合同，交易规则相对繁杂。跨境电子商务常常是在线订单和线上支付，全部交易方式更高效和方便。
营销模式的转变 传统外贸依赖于线下展览、业务谈判等推广方法，而跨境电子商务更擅长利用社交媒体、搜索引擎等线上渠道进行精准营销。
供应链 传统外贸更重视总体产业链的改善，如购置、生产、仓储、物流等。跨境电子商务更重视灵便高效的跨境物流运送，以满足消费者时效性规定。
注重用户体验 传统外贸更重视商品特性、价格等硬性指标，跨境电子商务更重视提升客户的总体购物体验，如订单便捷性、派送时效性、售后服务等。
数据驱动范畴 跨境电子商务高度依赖云技术开展市场分析、品牌推广、营销战略等，数据驱动的决策作为其竞争优势。传统外贸对数据的运用相对较弱。
跨境电子商务与传统外贸在商业模式、交易方式、营销方式、供应链、客户体验、数据应用等方面存在很大差异。这类转型为企业拓展国外市场提供了新的机会。
国外跨境电商市场扩展战略
确立市场方位 根据客户自身的商品特征和地区优势，挑选和自身最匹配的市场定位进行拓展。可根据当地经济发展水准、消费观、竞争格局等因素进行综合评价。
充分了解本地市场 全面研究内容市场的政策环境、消费者偏好和领域竞争趋势，制定有针对性的市场进到对策。比如，了解当地消费者购买习惯和网络购物趋势，并选择合适的电商平台。
改进商品选择 依据对目标市场的深入分析，挑选符合当地需求的商品类别和规格，提升商品市场适应性。还应考虑包装、表明等因素，并实现本地顾客的使用习惯。
建立本土化经营 除开商品本身，还要在营销推广、顾客服务、货物运输等多个方面深层本土化，以提升客户体验和品牌亲和力。比如用本地语言，了解当地节假日。
借助跨境电子商务 积极进到亚马逊、ebay等知名跨境电子商务公司，利用其庞大客户基础和丰富推广方式，快速获取海外市场的曝光率和业绩。平台服务还帮助企业防止合规风险。
充分运用数据分析的优点 熟练掌握大数据分析技术，深入挖掘目标市场的客户需求和竞争模式，不断完善商品、营销、服务等环节，提升整体经营效率。
搭建跨境生态圈 与物流、付款、营销等跨境服务提供商创建战略合作，造成上下游合作的跨境生态圈，为顾客提供高质量的体会，提升整体竞争力。
跨境电子商务为企业拓展国外市场提供了新的机遇和概率。公司要充分利用跨境电子商务的有效销售、精准营销、智能决策等优点，结合自身资源与市场特性，制定个性化的扩张对策，不断提升在国外市场知名度。
