一、什么是Fulfillment by Merchant(FBM)？
FulfillmentbyMerchant(FBM)是一种亚马逊的物流服务模式，也称为自发货。在FBM模式下，卖家需要自行履行订单，包括储存、包装和配送商品。与Fulfillment by Amazon(FBA)不同，FBM没有将商品存放在亚马逊仓库的步骤，而是由卖家直接将商品发货给买家。
二、FBM的优势
自主控制库存
使用FBM模式，卖家可以完全控制自己的库存，可以根据实际需求进行补货和管理。这样可以更好地控制库存成本，并避免因库存积压而产生额外的费用。
灵活定价
FBM模式下，卖家可以更灵活地定价商品，根据市场需求和竞争状况进行调整。这有助于卖家更好地应对市场波动，提高商品的竞争力。
更高的利润率
由于FBM不涉及亚马逊的FBA费用，卖家可以获得更高的利润率。对一些商品，尤其是低毛利商品，FBM模式可能更为合适。
三、FBM的不足
物流压力
使用FBM模式，卖家需要自行负责商品的储存、包装和发货，这意味着需要处理更多的物流工作。对规模较大或资源有限的卖家来说，这可能会带来一定的物流压力。
运营复杂性
与FBA相比，FBM模式需要卖家更多的时间和精力来处理订单履行和物流问题。这可能会增加运营的复杂性，并需要更高的组织能力。
买家信任度
由于FBM不受亚马逊仓库和物流服务的支持，一些买家可能对FBM的发货速度和服务质量产生担忧。这可能会影响买家的信任度和购买决策。
四、适用情况和注意事项
适用情况
FBM模式适合用在一些特定情况下。对一些大型或昂贵的商品，使用FBM可以节省FBA的费用。对新品或低销量商品，使用FBM可以更好地控制库存成本。对一些需要特殊包装或个性化服务的商品，使用FBM可以更好地满足买家的需求。
注意事项
对选择FBM的卖家，有几点需要注意。确保拥有良好的物流供应链和及时的发货能力，以满足买家的要求。密切关注买家的评价和反馈，并及时解决问题，提高买家体验好感。根据市场需求和商品特点，灵活调整定价和库存对策，确保运营顺利。
五、FBA与FBM的选择
在选择FBA还是FBM时，卖家需要考虑到以上自身的实际情况和业务需求。如果希望节省物流成本、提高商品曝光率，并且对亚马逊的物流服务有信心，FBA可能更适合。而如果希望控制库存和定价更灵活，并愿意承担一定的物流压力，FBM可能更合适。
Fulfillment y Merchant(FBM)是亚马逊提供的一种自发货物流服务模式。与Fulfillment by Amazon(FBA)相比，FBM具有更多的灵活性和自主控制权，但也需要卖家承担更多的物流工作和运营复杂性。在选择物流模式时，卖家需要考虑到以上自身情况和业务需求，选取最适合自己的方式，以实现更好的销售业绩。不管选择FBA还是FBM，都需要注重买家体验好感和运营优化，以提高店铺的竞争力和可持续发展。
