寻找潜在客户是任何B2B（企业对企业）业务成功的关键步骤。在线市场和展会是两个比较不错的工具，可以帮助建立客户资源并促进业务增长。
一、利用在线市场寻找潜在客户
1、 注册和建立在线市场资料
选择与之业务相关的在线市场平台，如阿里巴巴、全球资源或其他B2B电子商务平台。
在所选平台上创建公司资料，包含详细的公司介绍、商品信息和联系方式。
2、 发布商品和服务
在公司资料中发布详细的商品和服务列表，包含规格、价格和照片。
强调商品或服务的独特特点和优势，以吸引潜在客户的关注。
3、 积极回应询盘
对来自潜在客户的询盘要尽快回应，展示专业性和敬业精神。
在回复中提供详细的商品信息、报价和交货时间，以满足客户需求。
4、 使用付费工具和广告
在在线市场上使用展示广告，提高公司和商品的曝光率。
考虑升级为付费会员，以获得更多的展示机会和高级功能。
二、参加展会寻找潜在客户
1、 选择合适的展会
参加与之业务相关的展会，以保障吸引潜在客户。
确定展会的目标市场和受众，以便有效地定位潜在客户。
2、 准备和展示
设计吸引人的展位，展示商品和服务。使用吸引人的标志、宣传册和展示屏。
培训展会工作人员，使他们能够有效地与潜在客户互动并回答问题。
3、 活动和互动
提供商品演示，让潜在客户亲自体验商品。
主动与参观者互动，了解他们的需求并提供解决方案。
4、 收集联系信息
收集参观者的名片和联系信息，以便后续跟进。
提供电子邮件订阅选项，以便将展会参与者添加到邮件列表中。
三、不错实践
1. 建立专业形象
不管是在线市场还是展会，都要确保公司和代表人员展现出专业和可信赖的形象。
2. 跟进和维护关系
积极跟进潜在客户，提供个性化的跟进服务，建立长期合作关系。
3. 数据管理
使用客户关系管理（CRM）系统来管理潜在客户信息，以便追踪互动和进展。
